【中玻網(wǎng)】2011年你將實(shí)現(xiàn)什么樣目標(biāo)，在過去歲月里，為什么總有那么多的企業(yè)目標(biāo)落空了？2011年你對自己又有什么樣的追求呢？
　　
　　假設(shè)一個(gè)分公司總經(jīng)理，一年只能做3千萬業(yè)績，你想要他做5千萬業(yè)績，他覺得3千萬的業(yè)績挑戰(zhàn)難度已經(jīng)很大。如果做5千萬，難度會更大。那你怎么辦？實(shí)際上較重要不是讓他做3千萬、5千萬，而是你問他個(gè)人2011年較想要目標(biāo)是什么？如果你告訴他做3千萬獎(jiǎng)勵(lì)一個(gè)本田，做5千萬獎(jiǎng)勵(lì)奧迪，請問他想要本田還是奧迪。如果他想要奧迪，他的焦點(diǎn)就會把5千萬的壓力、挑戰(zhàn)、痛苦轉(zhuǎn)變成為擁有奧迪的快樂價(jià)值。所以，一個(gè)優(yōu)越帶領(lǐng)者不是死壓指標(biāo)，而是派發(fā)獎(jiǎng)懲的政策。
　　
　　你要想實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)，就要跟你的高管談一談2011年，他想要的目標(biāo)是什么？只有你幫助他完成想要的獎(jiǎng)勵(lì)指標(biāo)，你的企業(yè)指標(biāo)才能順利達(dá)成。所以，各位2011年有什么樣的獎(jiǎng)懲計(jì)劃？2011年，會不會跟2010年一樣，目標(biāo)仍然不能達(dá)成，戰(zhàn)略的結(jié)果依然不能實(shí)現(xiàn)，企業(yè)規(guī)劃依然會付之東流。如果不出現(xiàn)這樣一個(gè)狀況，我覺得送給你一個(gè)非常重要的關(guān)鍵，先不要從內(nèi)部去死壓任務(wù)分解指標(biāo)，而是從外部的市場來設(shè)定激勵(lì)政策，拿明天的利益激勵(lì)今天的同仁，拿市場激勵(lì)內(nèi)部團(tuán)隊(duì)，拿社會財(cái)富激勵(lì)你企業(yè)的高層，我相信你才能創(chuàng)造更大的成果。
　　
　　所以，不要內(nèi)部同仁分解任務(wù)，而是要分解獎(jiǎng)金。我要告訴所有帶領(lǐng)者不是好人就有好報(bào)，而是好報(bào)造就好人，你的獎(jiǎng)勵(lì)政策在哪里，他的行為在哪里，結(jié)果就在哪里。你反對什么，懲罰什么，他就遠(yuǎn)離什么，行為就偏離什么，行為就會在哪個(gè)方向終止，你想要什么就給他獎(jiǎng)勵(lì)什么，不想要什么就懲罰什么。所以，獎(jiǎng)勵(lì)可以引發(fā)做出貢獻(xiàn)，懲罰可以避免很多重復(fù)的損失。
　　
　　以下這三個(gè)內(nèi)容是我在《總裁執(zhí)行風(fēng)暴》課程當(dāng)中分享的，它到現(xiàn)在已開過94期，間接影響超過五百萬人，如果我把這三板斧交給你，一定會對你產(chǎn)生重大價(jià)值，一定對你2011年的業(yè)績有很大推動(dòng)。首先我們來談一談每個(gè)企業(yè)都想到獎(jiǎng)懲，但是為什么獎(jiǎng)懲沒有效果？所以，先看一下，在獎(jiǎng)懲中你遇到了什么樣的困惑。
　　
　　靠前個(gè)困惑就是為什么你的獎(jiǎng)勵(lì)沒有驅(qū)動(dòng)力，為什么對你的同仁沒有促動(dòng)力。有的人說我也獎(jiǎng)了，但是為什么沒有感覺呢？我要問一個(gè)很重要的問題，請問你獎(jiǎng)勵(lì)的是不是他想要的，懲罰是不是他痛苦的！
　　
　　很簡單，也許今年別人非常大目標(biāo)不是買車，今年他的目標(biāo)就想結(jié)婚，能夠住上一套新房。如果2011年讓他設(shè)定一個(gè)目標(biāo)，如果達(dá)成什么結(jié)果，他結(jié)婚的房子，首付款公司全部承擔(dān)了。我告訴你，不僅他全力以赴，動(dòng)力無限，連他的準(zhǔn)太太都對他鼎力支持，即使晚上2點(diǎn)鐘回來都不會反對，太太想的是老公回來越晚房子到手越早。
　　
　　為什么獎(jiǎng)的沒有驅(qū)動(dòng)力，罰的沒有促動(dòng)力，我下一個(gè)結(jié)論：獎(jiǎng)一定要是同仁特別想要的，罰一定要是團(tuán)隊(duì)特別痛苦的，用獎(jiǎng)?wù)T惑推進(jìn)，用罰迫使推進(jìn)，雙向觸動(dòng)才能保證非常大的執(zhí)行驅(qū)動(dòng)。
　　
　　要特別注意獎(jiǎng)勵(lì)的時(shí)候別總是自上往下獎(jiǎng)勵(lì)，懲罰的時(shí)候自下往上懲罰。所以還有第二個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)的困惑：為什么獎(jiǎng)勵(lì)的人心里失衡，為什么懲罰心生抗拒。獎(jiǎng)勵(lì)你先獎(jiǎng)勵(lì)上面，沒有獎(jiǎng)勵(lì)下面，你懲罰每次不是從上往下懲罰，當(dāng)然有所抗拒。
　　
　　所以，要有功自下往上開始獎(jiǎng)勵(lì)，有過自上往下開始懲罰。只有這樣才能形成上下一致的向心力，凝聚力和戰(zhàn)斗力，多為下屬著想才會創(chuàng)造更大價(jià)值！獎(jiǎng)勵(lì)了為什么同仁唯利是圖，獎(jiǎng)勵(lì)了為什么同仁缺乏狼性。就是源于獎(jiǎng)勵(lì)當(dāng)中你只偏重一項(xiàng)，沒有雙向獎(jiǎng)勵(lì)，不要光獎(jiǎng)物資不獎(jiǎng)精力，否則那不叫獎(jiǎng)勵(lì)，那叫賄賂。而你每次精力獎(jiǎng)勵(lì)，不講物質(zhì)，同樣不行。
　　
　　所以，較后的一個(gè)結(jié)論，我認(rèn)為這比前面兩個(gè)總和還要重要：獎(jiǎng)勵(lì)不僅要有物質(zhì)的，更要有精力的。光獎(jiǎng)物質(zhì)不獎(jiǎng)精力會讓人唯利是圖，光獎(jiǎng)精力不獎(jiǎng)物質(zhì)讓人缺乏狼性。
　　
　　過去和將來，如果我們沒有用心的去照料獎(jiǎng)勵(lì)過同仁的父母、愛人和孩子，我們?nèi)绾文茏屚实膼廴撕秃⒆訝奚募彝?，犧牲他陪伴家人的時(shí)間，而投入到公司的工作。所以，以后不僅物質(zhì)上要慷慨，在精力上一定要加快立足，物質(zhì)和精力同步獎(jiǎng)勵(lì)，才能把獎(jiǎng)勵(lì)的力量發(fā)揮到良好。
　　
　　杜月笙為什么能夠成為黑社會老大，如果我告訴你了，2011年你可能就會成為行業(yè)老大。杜月笙成為老大的非常大秘訣只有一個(gè)，就是他為人大氣，他賺靠前筆錢一分都沒有拿，全部分給他的朋友。
　　
　　我們很多企業(yè)帶領(lǐng)者在行業(yè)混很多年還是老小，這個(gè)答案大家可以共同揭曉：因?yàn)榭偸切?。希?011年我們都能夠大氣一點(diǎn)，創(chuàng)造大氣。從今天開始，當(dāng)企業(yè)家的和未來要當(dāng)企業(yè)家的朋友，2011年不管是對企業(yè)還是對個(gè)人，不要光獎(jiǎng)勵(lì)物質(zhì)，還要獎(jiǎng)勵(lì)精力。