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門窗品牌下鄉(xiāng)遭遇三大難題應如何解決

2017/1/5 10:04:37 來源:

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  一線門窗品牌在長期的發(fā)展中,克服了來自外部以及自身的種種限制后,日漸的走向成熟與完善,但在現(xiàn)在營銷同質(zhì)化嚴重的市場環(huán)境下,單靠一個產(chǎn)品或“一招鮮”的銷售點子吃遍天的時代早已寫進塵封的歷史。硝煙四起的現(xiàn)在市場已進入戰(zhàn)略決勝時代,贏在戰(zhàn)略起跑線上已成絕大多數(shù)企業(yè)的共識。一線門窗品牌究竟有哪些難題?韻之彩門窗又應當怎樣應對呢?

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  難題一:與原品牌定位沖突

  一線門窗企業(yè)品牌定位在中高等,建材下鄉(xiāng)在品牌上面面臨兩個關鍵問題:一是擔心“建材下鄉(xiāng)”會給中高的品牌形象帶來損傷,吃力不討好;二是政策結(jié)束后,是否應該退出三、四線市場。一旦決定參與“建材下鄉(xiāng)”的競爭,定然會投入相當?shù)奈锪?、財力,如果在政策結(jié)束后猛然退出市場,這無疑是巨大的浪費也是嚴重的錯誤。

  解決辦法:發(fā)展子品牌

  一線門窗企業(yè)應合理設計品牌架構(gòu),推出面向三、四線市場的子品牌,形成背書品牌的品牌架構(gòu)。這樣既可充分發(fā)展子品牌的品牌個性使之更貼近三、四線市場,也避免了原有品牌的損傷,共同形成企業(yè)品牌的強大合力。

  難題二:產(chǎn)品線面向大中城市

  解決辦法:研發(fā)適合農(nóng)村的產(chǎn)品,打通渠道

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