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優(yōu)之雅門窗:企業(yè)的發(fā)展要重在“養(yǎng)商”之道

2017/6/1 16:20:53 來源:

555

如今,鋁合金門窗行業(yè)競爭逐漸趨向白熱化,對于企業(yè)來說,挖掘新客戶、找更多的加盟商是企業(yè)發(fā)展的重中之重。但有些企業(yè)則認為,把重心放在經(jīng)銷商維護才是企業(yè)的發(fā)展關(guān)鍵。比如,優(yōu)之雅門窗就是一直把“養(yǎng)商”當成是企業(yè)的發(fā)展脈搏。那么優(yōu)之雅門窗是如何“養(yǎng)商”的呢?

中玻網(wǎng)圖片

近幾年,優(yōu)之雅門窗深知,要想在市場站穩(wěn)腳跟,就得要避免經(jīng)銷商的單打獨斗,給予經(jīng)銷商專賣店非常大的扶持和幫助。于是在今年的市場布局規(guī)劃中,優(yōu)之雅門窗除了研發(fā)新品外,較重要的也還是投入大量的人力和物力,維護好老客戶,還特別搭建了一支營銷精英團隊,去走訪全國各地的經(jīng)銷商店面,幫助當?shù)氐慕?jīng)銷商、店員進行培訓(xùn),授予他們一些市場營銷策略。如講解產(chǎn)品知識、店面銷售、店面管理技巧等,讓經(jīng)銷商客戶真實感受廠家總部的貼心的服務(wù)。

除此之外,優(yōu)之雅門窗還對于云南省的開發(fā)力度和扶持力度相比其它省份的更加大。優(yōu)之雅門窗的銷售總監(jiān)曾總告訴小編,云南當?shù)氐慕?jīng)銷商客戶十分支持優(yōu)之雅門窗總部的工作,每個月下的訂單量都非常給力,一直跟隨優(yōu)之雅門窗的發(fā)展路線前進。

優(yōu)之雅門窗曾總還特別強調(diào),企業(yè)的扶持中,對經(jīng)銷商的有經(jīng)驗知識、營銷技巧培訓(xùn)尤為重要,尤其對剛?cè)胄胁痪玫男率謥碚f,他們有經(jīng)驗知識有限,對市場渠道運作、活動促銷等都比較陌生,“所以企業(yè)要派遣專人進行一對一地指導(dǎo),讓他們掌握規(guī)范運作的方法,并把總結(jié)的經(jīng)驗編成手冊,發(fā)放給他們學習。”

 從中,不難看出,一個善于“養(yǎng)商”的企業(yè),將會建立一個完善的經(jīng)銷商扶持政策,吸引更多或具有潛力的經(jīng)銷商加盟,以帶動企業(yè)不斷做強做大。

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