【中玻網(wǎng)】英國Sunconnex公司的JohnMilston近日接受專訪，采訪的內(nèi)容涉及到英國太陽能光伏市場的環(huán)境狀況、Sunconnex公司在英國市場中的地位以及他對英國太陽能行業(yè)未來的展望。

    1.請簡單介紹一下您個人背景、公司以及貴司的主要業(yè)務？能詳細談談關于你們的“旗艦項目”嗎？
　　
　　我的背景包括，在歐洲為大型太陽能產(chǎn)業(yè)園鋪設鋼鐵懸置系統(tǒng)，代表了英國的鋼鐵制造業(yè)。因為產(chǎn)品與太陽能產(chǎn)業(yè)園之間的關聯(lián)，讓我農(nóng)業(yè)生產(chǎn)體系會走上為Sunconnex工作的道路，Sunconnex是一家很優(yōu)異的歐洲光伏分銷商，當時公司希望有人幫助公司在符合引進上網(wǎng)電價的基礎上正式開展英國市場業(yè)務。自從1989年以來，Sunconnex就一直在全歐洲進行光伏分銷業(yè)務，較近公司組建項目開發(fā)部，以創(chuàng)造者的角色進行大跨界業(yè)務開發(fā)，如在菲律賓和加拿大地區(qū)。
　　
　　2.貴司目前處于英國光伏市場什么地位？在未來的兩年內(nèi)，貴公司所要達到的目標是什么？
　　
　　目前，Sunconnex正和銷售團隊合作，客戶群也正逐步增加，我們的目標是走在行業(yè)的前沿，我們的開拓性精力和多年的經(jīng)驗能幫助我們建立很多良好的合作伙伴關系。我們計劃把Sunconnex的成功模式，和對其他主要歐洲光伏市場（如意大利和比利時）客戶的有效經(jīng)驗帶到英國。
　　
　　3.對于2012年至2015年的英國光伏市場，您的預期是什么呢（在新安裝兆瓦級光伏發(fā)電方面）？
　　
　　我們預測，在未來5年內(nèi)，英國的光伏市場至少達到500MW。我們希望到2015年，能達到每年1GW，但是我們進行的是保守預期，以致我們不會被困在行業(yè)發(fā)展的下坡泥潭中。作為一家分銷商，您必須做好市場（向好的方面和壞的方面）轉變的準備。
　　
　　4.您認為，英國光伏市場進一步發(fā)展的主要阻礙或門檻是什么？近期內(nèi)，非常大的商機又是什么呢？
　　
　　市場增長的威脅將是來自能源公司抗衡持續(xù)崛起的太陽能光伏行業(yè)的壓力，基于人們更加依賴于自己的能源，能源公司將遭受更多收入損失。我也擔心，相關部門通過發(fā)出混淆的信息和大力減低對上網(wǎng)電價的支持來誤導更多的消費者。另外一個主要威脅是，相關部門可能不會履行我們的2020歐盟義務。一旦這些驅(qū)動因素消失，相關部門就具有更少的理由來支持該行業(yè)了。非常大的商機可能是計量行業(yè)，不管是智能電表還是非智能電表像荷蘭就有許多。當人們能夠根據(jù)發(fā)電量來正確管理自己的電量消費水平時，他們會在家用或商品燃料上節(jié)省更多的錢。電力回饋較簡單的形式是，您能夠向電力公司要求收回在生活中您已經(jīng)產(chǎn)生但您沒有用到的能源的相等成本。在荷蘭，太陽能行業(yè)較少會有這種做法，如果我們想讓太陽能光伏市場實現(xiàn)持續(xù)的繁榮，我們需要實現(xiàn)電網(wǎng)平價。
　　
　　5.考慮到Sunconnex具有不同的市場經(jīng)驗，您覺得在短期內(nèi)適合英國市場的較佳方案是什么？
　　
　　我認為較好的方案是安裝商與當?shù)胤咒N網(wǎng)絡運營商保持密切的聯(lián)系。在進軍太陽能光伏行業(yè)的前期，或當您遇到更為復雜的安裝項目時，請嘗試與像Sunconnex等富有經(jīng)驗的分銷商合作，他們能很清楚地告訴您可能的陷阱和潛在的風險區(qū)域。如果在現(xiàn)實中，太陽能光伏系統(tǒng)不能實現(xiàn)與具體項目相關的SAP預定回收率，那么您已經(jīng)誤導了您的客戶。這種情況給行業(yè)抹黑，我們要盡一切可能將這種情況較小化。
　　
　　6.假如您身在2015年，回過頭來看，您覺得在接下來的歲月中，英國太陽能光伏市場令人震驚的是什么——比如我們預測不到的事情？
　　
　　這個問題比較難回答。不幸的是，光伏市場永遠都不會讓我們感到震驚。就像我們以前輕浮的年輕歲月，光伏市場年輕而多變！太陽能光伏市場的發(fā)展原本是一條崎嶇的道路，（如果我身在2015年，）我希望當我回過頭來看的時候，市場的順勢發(fā)展和勇往直前能讓我感到震驚。我也希望，市場能夠穩(wěn)定和持續(xù)以增長的勢頭向前發(fā)展。