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水性切削液市場競爭白熱化 聯(lián)諾化工針對顧客細分市場添精力

2016-05-12 來源:

10386

如今,水性切削液行業(yè)迅速發(fā)展,很多品牌的迅速崛起,許多水性切削液廠家蜂擁而入,看上去熱鬧非凡。但由于技術(shù)檻低,有實力的品牌陣營并不強大,多數(shù)水性切削液廠家品質(zhì)、創(chuàng)新能力不足,競爭力不高。

聯(lián)諾化工具備了單獨自主的研發(fā)能力和核心制造基礎(chǔ),擁有自主知識產(chǎn)權(quán),水性切削液廠家經(jīng)營長遠穩(wěn)健,客戶忠誠度高。聯(lián)諾切削液掌握了核心的工藝技術(shù),開創(chuàng)“SCC系列水性環(huán)保切削液、NC系列純油性切削油、RP系列防銹油、MPS系列成型加工油、BT系列沖壓拉伸油、NTT系列金屬壓鑄脫模劑、拉絲油系列、特種潤滑脂系列、清洗劑系列”等系列產(chǎn)品,深受到廣大消費者的好評。

一、客戶細分

水性切削液產(chǎn)品賣給誰? 并不是所有顧客的需求都相同,只要存在兩個以上的顧客,需求就會不同。由于顧客需求、需求及購買行為是多元的,所以顧客需求滿足呈現(xiàn)差異。任何一個水性切削液廠家不能單憑自己的人力、財力和物力來滿足整個市場的所有需求,這不僅緣于水性切削液廠家自身條件的限制,而且從經(jīng)濟效應(yīng)方面來看也是不足取的。因此,水性切削液廠家應(yīng)該分辨出能有效為之服務(wù)的較有有吸引力的細分市場,集中水性切削液廠家資源,制定科學的競爭策略,以取得和增強競爭優(yōu)勢。

作為水性切削液-聯(lián)諾化工靠有經(jīng)驗技術(shù)、科學管理、產(chǎn)品創(chuàng)新和誠信營銷在競爭激烈的水性切削液行業(yè)內(nèi)創(chuàng)造了接近頂峰的輝煌。聯(lián)諾化工的經(jīng)營策略是——攻擊型服務(wù)。所謂“攻擊型服務(wù)”,就是要求服務(wù)員針對不同類型的制造業(yè)顧客,提供不同的服務(wù)對策。

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