【中玻網(wǎng)】第二十五屆中國(guó)（上海）全部玻璃工業(yè)技術(shù)展覽會(huì)開(kāi)展前夕，中玻網(wǎng)記者對(duì)湖南三星磊洋玻璃機(jī)械有限公司進(jìn)行了一場(chǎng)電話采訪，從其集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)管志軒先生處了解到這個(gè)國(guó)內(nèi)寥寥可數(shù)的玻璃雙邊磨邊機(jī)生產(chǎn)廠家的現(xiàn)狀。
　　
　　湖南三星磊洋玻璃機(jī)械有限公司隸屬于湖南三星集團(tuán)旗下全資子公司，前身為佛山順德磊洋玻璃機(jī)械有限公司。磊洋品牌自被湖南三星集團(tuán)收購(gòu)后，依托集團(tuán)鑄造機(jī)加技術(shù)底蘊(yùn)以及正規(guī)化的管理模式等，磊洋品牌獲得了第二次生命，重新煥發(fā)了蓬勃生機(jī)。據(jù)了解，近三年湖南三星磊洋銷(xiāo)售額均保持20%以上的增長(zhǎng)。
　　
　　其集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)總結(jié)道：“三星磊洋這幾年不喧嘩，自有聲！我們整合了集團(tuán)的技術(shù)力量，生產(chǎn)力量以及營(yíng)銷(xiāo)力量，雖然沒(méi)有大肆宣傳。但在追求更高的產(chǎn)品品質(zhì)，技術(shù)含量以及服務(wù)品質(zhì)上，我們從不含糊。在技術(shù)研發(fā)的投入下，我們?nèi)抢谘竽壳翱隙ㄊ菄?guó)內(nèi)數(shù)一數(shù)二的。大家都可以看到，我們的產(chǎn)品近兩年一直在更新?lián)Q代，致力于不斷提高產(chǎn)品精度以及人機(jī)界面的友好性；成功開(kāi)發(fā)出全自動(dòng)臥式鉆孔機(jī)，國(guó)內(nèi)獨(dú)此一家，并且遠(yuǎn)銷(xiāo)至韓國(guó)、土耳其等國(guó)外市場(chǎng)，獲得了全部市場(chǎng)的好評(píng)；2014年，磊洋將邁向更高的臺(tái)階。我們將推出柔性智能生產(chǎn)線，目前程序開(kāi)發(fā)已經(jīng)基本完成，屆時(shí)我們將為廣大客戶(hù)提供國(guó)內(nèi)自動(dòng)化程度較高的整體解決方案，包含磨邊、鉆孔、清洗等一系列的加工工序我們可以通過(guò)這套系統(tǒng)一站式解決，大大節(jié)省人工成本。另外遠(yuǎn)程診斷系統(tǒng)已經(jīng)投入使用，客戶(hù)可以選擇加裝該系統(tǒng)，獲得我司較好的服務(wù)。另外，我們也是行業(yè)內(nèi)在各地開(kāi)設(shè)銷(xiāo)售服務(wù)中心的廠家，我們推出的“360度增值服務(wù)體系”體現(xiàn)了我司轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)觀念把服務(wù)提升至新的高度的決心。”
　　
　　當(dāng)記者問(wèn)及磊洋為什么沒(méi)有參加本次上海展會(huì)以及行業(yè)里關(guān)于磊洋不再做磨邊機(jī)的風(fēng)言風(fēng)語(yǔ)時(shí)，管總監(jiān)表示：“我們并沒(méi)有不參加展會(huì)，我們只是改變了參展的方式而已。這次上海展會(huì)我們還是會(huì)有20余人會(huì)達(dá)到現(xiàn)場(chǎng)。我們公司鑄造機(jī)加一條龍生產(chǎn)，零部件大部分自己加工，質(zhì)量能從源頭控制。說(shuō)起來(lái)比別的同行更有優(yōu)勢(shì)，我們沒(méi)理由放棄。相反，我們可以做到更好，走的更遠(yuǎn)。這次沒(méi)有拉設(shè)備參展，是因?yàn)槲覀兿雵L試一種新的展示方式和營(yíng)銷(xiāo)策略。在信息化時(shí)代客戶(hù)不一定要到現(xiàn)場(chǎng)才能了解設(shè)備的好壞，客戶(hù)可以通過(guò)很多的渠道了解。展會(huì)其實(shí)就是一種品牌宣傳，一種純粹的營(yíng)銷(xiāo)行為。我們并不否定這種模式的營(yíng)銷(xiāo)行為，但是時(shí)代在變，我們更應(yīng)該嘗試新的營(yíng)銷(xiāo)模式。本次不參加展會(huì)其實(shí)也是我們的一種嘗試，我們較主要的目的是想將參展的花費(fèi)真實(shí)的讓利于客戶(hù)。比方說(shuō)，我展會(huì)花費(fèi)100萬(wàn)，那么我將這100萬(wàn)分給100個(gè)客戶(hù)甚至50個(gè)客戶(hù)，我們的客戶(hù)是不是真實(shí)的受益了？”
　　
　　較后管總監(jiān)透露：上海玻璃展，三星磊洋將連續(xù)舉辦兩場(chǎng)答謝晚宴，向所有三星磊洋的朋友們介紹磊洋的現(xiàn)狀并且現(xiàn)場(chǎng)將對(duì)意向客戶(hù)拋出大力度的優(yōu)惠政策。真實(shí)的做到讓利于客戶(hù)！
　　
　　答謝晚宴定于離會(huì)展中心4公里的南泉大酒店（南泉路899號(hào)），時(shí)間為4月14日晚7點(diǎn)和15日晚七點(diǎn)。歡迎新老客戶(hù)以及媒體朋友參加宴會(huì)！

三星磊洋答謝晚宴南泉大酒店具體位置（南泉路899號(hào)）