2.準確需求：在與顧客的對話期間，觀察顧客對推薦產(chǎn)品的目光停留時間，感受顧客的滿意度，停留時間若超過10分鐘，表示感興趣，則應該鎖定目標針對性介紹，若不滿，則需要更換推薦。

　　3.肯定需求：詳細講解顧客感興趣的背景墻，并配以相應的數(shù)據(jù)肯定顧客的眼光和選擇，斬斷顧客的猶豫。

　　洽談注意事項

　　1.在給顧客介紹過程中，盡量避免直接講有經(jīng)驗術語，要將相應的話術自然轉化成顧客能理解的并且能引起興趣的信息。

　　2.在講藝術背景墻期間，要穿插工作、生活、家庭等寒暄內(nèi)容，從這些日常信息上挖掘顧客的真實需求和理想的要求。

　　3.注意顧客類型的篩選，重品質(zhì)?重價格?重品牌?加盟商、導購員都需要做針對性的強調(diào)。

　　4.加盟商自身腦袋里要有場景，背景墻與家是息息相關的，用場景化的一些構思傳達給顧客，顧客才會有現(xiàn)實感。